{"id":1473,"date":"2024-01-22T13:44:15","date_gmt":"2024-01-22T12:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/kk.lanakk.com\/?p=1473"},"modified":"2024-01-22T13:48:04","modified_gmt":"2024-01-22T12:48:04","slug":"20-jahre-und-ein-abschied-die-geschichte-meines-firmenverkaufs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kk.lanakk.com\/?p=1473","title":{"rendered":"20 Jahre und ein Abschied: Mein Firmenverkauf"},"content":{"rendered":"\n

Das gro\u00dfe Abenteuer geht weiter: Mein Firmenverkauf und was in der letzten Zeit so passiert ist. Siehe Teil 1 zum Verkauf meiner Firma<\/a>. Es war eine echte Lernkurve f\u00fcr mich, sowohl pers\u00f6nlich als auch gesch\u00e4ftlich, da ich mich nach zwei Jahrzehnten des Aufbaus meiner Firma erstmals realistisch mit dem Gedanken des Verkaufs auseinandersetzen musste.<\/p>\n\n\n\n

Was die Basisdaten angeht, so haben wir einen Vermittlungspartner gefunden, mit dem wir ziemlich stabil im Rennen liegen. Online-Gesch\u00e4fte boomen derzeit, unsere Gewinnmargen sind vielversprechend, und fast alle unsere Prozesse sind in einem internen Firmen-Wiki festgehalten, inklusive Videoanleitungen zur Produktfertigung \u2013 alles in allem eine solide Ausgangslage.<\/p>\n\n\n\n

Allerdings gestaltet sich die Nachfrage momentan etwas schleppend, und die Wirtschaft leidet noch immer unter den Nachwirkungen von Corona sowie den politischen Vollkatastrophe der Ampel-Regierung. Trotzdem setzen wir alles daran, auf jede Anfrage individuell einzugehen, die Vorstellungen und Ziele der potenziellen K\u00e4ufer zu ergr\u00fcnden und ihnen ein ma\u00dfgeschneidertes Angebot zu unterbreiten, um den Verkauf erfolgreich abzuschlie\u00dfen. Nachdem wir bisher nur drei ernsthafte Interessenten hatten, wird klar, dass der Prozess nicht ganz einfach ist und eine gewisse Offenheit gegen\u00fcber potenziellen K\u00e4ufern erforderlich ist.<\/p>\n\n\n\n

Hast du schon einmal vor einer Entscheidung gestanden, die dein ganzes Leben ver\u00e4ndern k\u00f6nnte? Wie hast du dich dabei gef\u00fchlt und was hast du unternommen? Gehst du Probleme an oder wartest du manchmal etwas zu lange?<\/p>\n\n\n\n

K\u00e4uferanfrage 1: „Der Fertigungs-Feinschmecker \u2013 Ein B2B-Profi betritt die B2C-B\u00fchne“<\/h2>\n\n\n\n

Ein Interessent, der sein Handwerk in der Fertigungsbranche versteht und ein solides mittelst\u00e4ndisches B2B-Unternehmen leitet, zeigte sein Interesse. Sein Ziel war es, in den Online-Handel einzusteigen, da sein aktuelles Gesch\u00e4ft regional begrenzt und ohne gro\u00dfe Expansionsm\u00f6glichkeiten ist. Besonders angetan war er von der Idee, handgefertigte, stilvolle Luxusprodukte im B2C-Online-Markt anzubieten. Dieses Konzept sprach ihn so sehr an, dass wir ihn zu uns einluden, um ihm unsere Produktion und das Unternehmen pers\u00f6nlich vorzustellen.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend einer dreist\u00fcndigen Tour durch unsere Produktionsst\u00e4tten und einer umfassenden Vorstellung unserer Firma verbrachten wir einen aufschlussreichen und angenehmen Tag. Trotzdem hatte ich meine Bedenken, ob ein in Sachen Online-Handel, Marketing und B2C-Kundenservice unerfahrener Unternehmer, der zudem mit den Herausforderungen des Wettbewerbs in seinem Bereich nicht vertraut ist, diesem Projekt gewachsen sein w\u00fcrde. Sicher, der Gedanke, ein etabliertes Unternehmen zu erwerben, ist f\u00fcr ihn verlockend, birgt aber auch Risiken, da eine steile Lernkurve unvermeidlich ist. Allerdings bietet sein bestehendes B2B-Gesch\u00e4ft auch neue Chancen.<\/p>\n\n\n\n

Am Ende des Tages bot er jedoch einen niedrigeren Preis f\u00fcr das Gesamtpaket, einschlie\u00dflich Maschinen und Warenbestand, als wir f\u00fcr den reinen Firmenwert angesetzt hatten. Man darf nicht vergessen, dass unser Unternehmen 20 Jahre an Wissen und Erfahrung, beliebte Produkte mit stabilen Margen und kontinuierlichem Wachstum bietet. Es gibt bereits detailliert ausgearbeitete Pl\u00e4ne f\u00fcr neue Produktideen und Erweiterungen, und unser Personal wei\u00df genau, wie man das Gesch\u00e4ft erfolgreich f\u00fchrt. Wir haben keine Engp\u00e4sse in Sto\u00dfzeiten oder bei Materialien, keine Probleme mit negativen Bewertungen, auff\u00e4llige Retourenquoten oder andere Probleme \u2013 unser Unternehmen steht stabil und stark.<\/p>\n\n\n\n

Zwischenfrage an dich: Hast du schon einmal einen potenziellen Gesch\u00e4ftspartner in Betracht gezogen und dann Zweifel gehabt, ob er wirklich in die Welt deines Unternehmens passt?<\/p>\n\n\n\n

K\u00e4uferanfrage 2: „Das verf\u00fchrerische Angebot \u2013 Wenn M\u00e4rchen auf Gesch\u00e4ftsrealit\u00e4t treffen<\/strong>„<\/h2>\n\n\n\n

Eine umfangreiche Gruppe trat an uns heran, mit dem Ziel, ihren langsam schwindenden Gesch\u00e4ftszweig zu erweitern und in das Online-Gesch\u00e4ft zu investieren. Ihr Fokus lag auf Produkten, die Geschichten erz\u00e4hlen k\u00f6nnen \u2013 eine Nische, die sie als zukunftstr\u00e4chtig ansahen. Die Kommunikation lief \u00fcber eine ihrer Tochterfirmen, die erst seit etwa einem Jahr Teil des Konzerns war.<\/p>\n\n\n\n

Bauchgef\u00fchl vs. Gesch\u00e4ftslogik: Ein innerer Konflikt<\/h3>\n\n\n\n

Von Anfang an hatte ich ein seltsames Gef\u00fchl. Mein Bauchgef\u00fchl, das mich selten t\u00e4uscht, signalisierte mir, dass etwas nicht stimmte. Das erste Gespr\u00e4ch klang zwar verlockend, aber die Person, mit der wir sprachen, schien nicht authentisch zu sein. F\u00fcr mich f\u00fchlte es sich an, als ob die Wahrheit verdreht w\u00fcrde, um in ihr Bild zu passen \u2013 ein klassisches „L\u00fcgenpaket“, auch wenn das hart klingen mag.<\/p>\n\n\n\n

Das Angebot der gro\u00dfen Gruppe: Verlockung mit Vorbehalten<\/h3>\n\n\n\n

Trotz meiner Bedenken und des Widerwillens, der in mir aufkam, wollte ich nicht vorschnell urteilen und eine potenziell gute Gelegenheit aus emotionalen Gr\u00fcnden ablehnen. Zudem war mein Gedanke, kann man doch immer etwas dabei lernen. Meine Neugier war geweckt \u2013 ich wollte herausfinden, was sich aus dieser Verbindung, die finanziell und ressourcentechnisch vielversprechend schien, entwickeln k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n

Der Asset Deal: Ein Dilemma mit Anh\u00e4ngen<\/h3>\n\n\n\n

Die Gruppe schlug vor, meine Firma in einem Asset Deal zu \u00fcbernehmen, wobei ich als aktueller Unternehmer weiterhin die Leitung am Firmensitz innehaben sollte. Das bedeutete, dass ich im Unternehmen bleiben und es weiterf\u00fchren w\u00fcrde, allerdings mit dem Unterschied, dass ich mich nicht mehr um Buchhaltung und Mitarbeitergeh\u00e4lter k\u00fcmmern m\u00fcsste. Die Betreuung der Mitarbeiter vor Ort, das F\u00fchren von Mitarbeitergespr\u00e4chen und das Einreichen sowie Genehmigen von Rechnungen w\u00fcrden jedoch weiterhin zu meinen Aufgaben geh\u00f6ren. Dieser Vorschlag brachte mich ins Gr\u00fcbeln: Einerseits w\u00fcrde mein Alltag komplizierter werden und meine Entscheidungsfreiheit eingeschr\u00e4nkt, andererseits w\u00e4re ich nicht mehr in der vollen Verantwortung f\u00fcr die administrativen Aspekte des Unternehmens. \ud83e\udd14 Ein Wechsel von der Rolle des unabh\u00e4ngigen Unternehmers zum Angestellten mit F\u00fchrungsverantwortung. Mein kreativer und freiheitsliebender Geist als zuk\u00fcnftiger stumpfer Managerjob des Unternehmens von dem ich mich trennen will? \ud83d\ude2a<\/p>\n\n\n\n

Wie gehst du mit Angeboten um, die fantastisch klingen, aber vielleicht nicht ganz der Realit\u00e4t entsprechen? Erkennst du schnell das Kleingedruckte oder musstest du schon viel lernen aus Fehlern?<\/p>\n\n\n\n

Die Suche nach pers\u00f6nlicher Erf\u00fcllung: Zeit f\u00fcr Ver\u00e4nderung<\/h2>\n\n\n\n

In einem Moment der Selbstreflexion frage ich mich, warum der Gedanke des Verkaufs \u00fcberhaupt aufkam. Die Antwort liegt auf der Hand: Ich sehne mich nach etwas Neuem, nach einer Ver\u00e4nderung, die mich aus der Routine des Unternehmerdaseins herausrei\u00dft. Jeden Morgen wache ich mit neuen Ideen f\u00fcr das Unternehmen auf, aber es sind nicht die Ideen, die ich f\u00fcr mein pers\u00f6nliches Gl\u00fcck brauche. Ich habe absolut jede Rolle im Unternehmen ausgef\u00fcllt, vom handwerklichen \u00fcber der Kundenkommunikation, Datenpflege zum Marketing und der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, vom Einzelk\u00e4mpfer bis zu max. 16 Mitarbeiter und 1 Mio. Umsatz. Diese Vielfalt hat mich zwei Jahrzehnte lang motiviert, aber in Wahrheit h\u00e4tte ich schon vor f\u00fcnf Jahren verkaufen wollen. Ich bin ein Freigeist, ein Entdecker, ein Problemloser aber kein Manager des Bestehenden. Es ist Zeit f\u00fcr ein v\u00f6llig neues Kapitel. Meine Zeit mit Lana KK\u00ae ist vorbei. Trotz der Liebe und Leidenschaft, die ich t\u00e4glich in das Unternehmen stecke, f\u00fchle ich mich nicht mehr erf\u00fcllt, leer und lustlos. Wie siehst du das \u2013 wie viel Einsatz und Leidenschaft sind n\u00f6tig, um ein Unternehmen erfolgreich zu f\u00fchren?<\/p>\n\n\n\n

Die Entscheidung: Loslassen und Neues wagen<\/h3>\n\n\n\n

Bist du in deinem aktuellen Leben zufrieden, oder gibt es etwas, das dich nach Ver\u00e4nderung streben l\u00e4sst? Wenn ich an die M\u00f6glichkeit eines neuen Lebens denke, leuchten meine Augen auf. Das ist das Zeichen, dass meine Zeit mit Lana KK\u00ae der Vergangenheit angeh\u00f6rt. Ich sitze hier, umgeben von Langeweile und einer gewissen Freudlosigkeit, und erkenne, dass ich die Firma zu lange gehalten habe. W\u00fcrde jetzt jemand kommen und sie kaufen wollen, w\u00fcrde ich ohne zu z\u00f6gern den Schl\u00fcssel \u00fcbergeben und nicht zur\u00fcckblicken. Meine emotionale Bindung zu diesem Werk, das ich \u00fcber 20 Jahre aufgebaut habe, ist verflogen.<\/p>\n\n\n\n

K\u00e4uferanfrage 2: Ein Angebot, das nachdenklich macht<\/h2>\n\n\n\n

Zur\u00fcck zu K\u00e4ufer 2: Dieser K\u00e4ufer hat versucht, uns durch zahlreiche Online-Meetings und Vor-Ort-Besuche (unter amderem auch bei ihm) von sich zu \u00fcberzeugen. Er wollte uns weichklopfen, damit wir ihn als idealen K\u00e4ufer sehen. Er versuchte, unsere Sorgen zu erkennen und Versprechungen zu machen, die unsere Wahrnehmung beeinflussen sollten. Das finale Angebot entsprach einem Jahresumsatz plus dem Gehalt der n\u00e4chsten drei Jahre. (Ganz grob gerechnet kann man das dreifache des Jahresumsatzes verlangen, zu dieser Rechnung geh\u00f6ren aber viele Faktoren)
Interessant war, dass die zuk\u00fcnftige Arbeitsleistung als Teil der Kaufsumme dargestellt wurde \u2013 eine Leistung, die eigentlich zus\u00e4tzlich erbracht werden m\u00fcsste. <\/p>\n\n\n\n

Das Kleingedruckte<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. „Die betriebsnotwendigen Maschinen und die verkaufbaren Waren werden zu Buchwerten \u00fcbernommen“ -> f\u00fcr mich bedeutet das das mittels des Buchwertes der Zeitwert der maschinen \u00fcbergangen wird. Und abgezahlte Maschinen quasi verschenkt werden sollen. <\/li>\n\n\n\n
  2. Die Gehaltsbedingungen waren Teil des Angebots und standen somit f\u00fcr 3 Jahre fest. Demnach war kein Freiraum f\u00fcr Gehaltsverhandlungen. Zudem w\u00fcrde davon 33% des Gehlates als Bonus gerechnet die nur im Falle erreichter vorgegebener Zahlen ausgezahlt werden w\u00fcrden. Zahlen die ich nicht absch\u00e4tzen kann ob ich diese mit den Auflagen der Gruppe zur Ver\u00e4nderung des Unternehmens erreichen k\u00f6nnte. <\/li>\n\n\n\n
  3. Ein Ziel war das innerhalb von 2 Jahren der EBIT sich verdoppeln sollte. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Realit\u00e4t vs. Erwartung: Die Herausforderung eines ern\u00fcchternden Verkaufsangebots<\/h3>\n\n\n\n

    Ob verhandelbar oder nicht, es wird schnell klar, dass dies wahrscheinlich kein erfreuliches Ende nehmen wird, sondern eher eine harte Pille zum Schlucken ist \u2013 ein ziemlich ern\u00fcchterndes Angebot. Gl\u00fccklicherweise steht unsere Firma gut da, und wir sind nicht gezwungen, zu verkaufen. Deshalb m\u00fcssen wir uns nicht unter Wert verkaufen. Trotzdem stellt sich die Frage, ob das wirklich alles ist, was man f\u00fcr sein Unternehmen bekommen kann, und ob unsere Preisvorstellungen vielleicht zu hoch sind. Die Bewertung unseres Firmenwerts durch unseren Firmenverkauf-Partner und unseren Steuerberater deutet jedoch auf einen anderen Wert hin.<\/p>\n\n\n\n

    K\u00e4uferanfrage 3: Die jungen Hoffnungstr\u00e4ger \u2013 Mit Elan und einigen Fragezeichen<\/h2>\n\n\n\n


    Ein ambitioniertes, junges Duo kam auf uns zu, mit der Vorstellung, durch den Erwerb unseres Online-Gesch\u00e4fts rasch Profit zu machen. Aber die Realit\u00e4t ist oft komplizierter als solche Tr\u00e4ume. Eine komplexe Firma mit eigener Produktionsst\u00e4tte passt wahrscheinlich nicht in ihre Vorstellung von schnellem Umsatz durch Social-Media-Werbung in einer Art rosa Einhornwelt.<\/p>\n\n\n\n

    Sie schlugen einen sogenannten Earn-Out-Deal vor. Bei dieser Art von Verkaufsvereinbarung wird der Kaufpreis aufgeteilt in einen festen Betrag und einen variablen Teil. Der variable Teil ist an das Erreichen bestimmter Ziele gebunden, in diesem Fall an das Ziel, dass der K\u00e4ufer im ersten Jahr einen bestimmten Umsatz erzielt.<\/p>\n\n\n\n

    Ich bin mir des Potenzials meiner Firma bewusst, aber die F\u00e4higkeit der neuen K\u00e4ufer, dieses Potenzial zu realisieren, bleibt eine zu gro\u00dfe Unbekannte.<\/p>\n\n\n\n

    Der Firmenverkauf: Ein Kapitel voller Lektionen und neuer Anf\u00e4nge<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Der Verkaufsprozess meiner Firma war wie eine Reise durch unbekannte Gew\u00e4sser \u2013 manchmal st\u00fcrmisch, manchmal ruhig, aber immer eine Fahrt wert. Es war eine Zeit des Lernens, des Wachsens und des Erkennens, was ich wirklich vom Leben will.<\/p>\n\n\n\n

    Jedes Ende ist ein neuer Anfang: Was wird dein n\u00e4chstes Kapitel sein?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    So, liebe Leserinnen und Leser, das war Teil 2 zur Geschichte: Mein Firmenverkauf. Eine Achterbahnfahrt voller Emotionen, Entscheidungen und Erkenntnisse. Aber genau das macht das Leben doch aus, oder? Was ist eure Geschichte? Teilt sie mit mir \u2013 ich bin gespannt!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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